Page 118 - Cuaderno-ICAP 13 dic - ultima version

Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39| Diciembre 2022
Persuasión e Influencia, Ex Canciller Federal
Angela Merkel
Resumen
La negociación basada en persuasión
e influencia representa una capacidad
con un valor incalculable, neutral,
poderosa, exigente, frágil y fácil
de perder. Estas son algunas de las
características que se harán en él reseña
acerca de persuasión e influencia.
Tomando como ejemplo y como un
bastión a la ex canciller federal Angela
Merkel la mujer más poderosa del
mundo. Su legado se puede medir no
sólo por la negociación y la búsqueda
constante de resolver conflictos sin las
armas. Su legado diplomático es de
admirar Y debe ser replicado a través
de las generaciones.
Palabras clave: persuasión, Influencia,
capacidad, Canciller, federal, poderosa,
negociación, conflictos
Abstract: the negotiation based on
persuasion and influence represents
a capability with a uncalculated value
neutral, powerful, demanding, fragile
and easy to lose. These are some of
the characteristics that are you going
to be explained in this assay. Taking as
an example and as a cornerstone the
ex-counselor Angela Merkel the most
powerful women in the world. her
legacy could be measured not just by
her capacity of negotiation but also for
the constant search of conflict solving
without arms. here diplomatic legacy
is worthy of an admiration and should
be replicated throughout generations.
Keywords: persuasion, influence,
capabilities, counselor, federal,
powerful, negotiation and conflict
1. Ocaña Solano, J. (2022). Persuasión e influencia, ex canciller federal Angela Merkel. En Instituto Centroamericano de
Administración Pública (Ed.), Mediación alternativa de conflictos. (pp. 118-125).
118 Art. No.8 | Persuación e influencia
Investigador:
Máster Jorge Yohel Ocaña Solano
1
ORCID: 0000-0002-2827-9731
La influencia es un proceso
La influencia es costosa
La influencia nunca es neutral
La influencia es poderosa
La influencia es una cuestión social
La influencia es exigente
La influencia es difícil de adquirir
La influencia sepuede perder con facilidad
La influencia debe ser deseada
La influencia es afectada por las relaciones de las
personas
Jim Geoge, 2003
“La influencia de un hombre de Dios”
Introducción
El presente documento tiene como
objetivo las diferentes características y
propiedades de la negociación basada
en influencia y persuasión tomando
como eje y ejemplo a la ex canciller
Angela Merkel. La vida política de la
ex canciller está plagada de éxitos
respeto admiración y de una serenidad
propia de alguien que está en control
de las situaciones. Los éxitos de Merkel
trascienden la política y la diplomacia
ya que se convirtió en estandarte de
la lucha por la equidad y el respeto
hacia la mujer. nos adentraremos en
las propiedades que que hacen de
Angela Merkel la mujer más poderosa
del mundo todo visto desde la óptica
de estrategias de negociación.
Influencia y persuasión
La línea que separa la persuasión de
la manipulación es muy fina y fácil
de quebrar. La persuasión toma en
cuenta los intereses de la otra parte,
por otro lado, la manipulación solo los
propios, usando métodos coercitivos e
impositivos.