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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022

Si se va a desarrollar una negociación Referencias Biblográficas
posicional con el estado, se debe Andrino Grotewold, J. (2022).
reconocer que no todos los intereses Curso Técnicas y Estrategias de
se encuentran en yuxtaposición el uno Negociación para la Resolución de
con el otro, y que aun cuando exista Conflictos/ Entrevistado por H. C.
ley que ampare dichos intereses, se Kiel.
debe asegurar de que quien negocia
cuente con la capacidad y legitimidad Código de Trabajo. Ley Nº 2. 1943.
para llegar a acuerdos en cada punto (Costa Rica).
de interés, pues la toma de decisiones Código Procesal Civil. Ley Nº 9342.
esta descentralizada y desconcentrada 2016. (Costa Rica).
en muchos casos.
Código Procesal Contencioso
Si la negociación es basada en el Administrativo. Ley Nº 8508. 2006.
interés, los negociadores deben (Costa Rica).
reconocer todos los intereses en juego,
identificar aquellos se encuentren en Cornelio Landero, E. (2014). Los
común acuerdo y negociar de forma mecanismos alternativos de solución
objetiva sobre los que convergen. de controversias como derecho
Tenga en cuenta que en la gran mayoría humano. Revista Castellano-
de los casos, al final es la Procuraduría Manchega De Ciencias Sociales, (17),
General de la República quien tendrá 81-95. https://doi.org/10.20932/
que avalar los procedimientos, barataria.v0i17.57
intereses, acuerdos, concesiones y García Dauder, S., y Domínguez Bilbao,
refrendar lo negociado, así que es una R. (2002). Introducción a la Teoría
parte obligada en los procesos. de la Negociación. Universidad Rey
Juan Carlos.
Guillén, S., Paniagua, F., y Arias, R. (2011).
Manual de formación en negociación
basada en intereses. Fundación para
la Paz y la Democracia.

Hernández Ortiz, E. (2008).
Interpretación y análisis de los de
procesos de negociación: Aportes
desde la Ciencia Política. Reflexiones
87 (1), 87-98.
Junta de Andalucía. (2018). Estrategias
de Negociación. Junta de Andalucía.
https://www.andaluciaemprende.
es/herramientas-de-gestion/
es tr a t egia-empr esarial/
estrategiasde-negociacion-2/
Ley General de la Administración
Pública. Ley Nº 6227. 1978. (Costa
Rica).

Moffitt, M., y Bordone, R. (2022).
Manual de Solución de
Controversias. Organización de
Estados Americanos. http://www.
oas.org/dsd/toolkit/documentos/
spa/modulov/pattonreading.pdf

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Art. No.7 | Negociación aplicada