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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39| Diciembre 2022
el conflicto militar en Ucrania el cual Referencias Bibliográficas
el mundo entero vive con temor. este Andalucía Emprende. (2016)
conflicto se acrecienta día a día y no Estrategias de Negociación.
parece tener fin. Es imposible ignorar Fundación Pública Andaluza.
el hecho de que hubiese pasado si
Merkel hubiese permanecido en el Axelrod, R. (2003). La complejidad
poder, si las relaciones diplomáticas de la cooperación. Modelos de
entre la OTAN, la Unión Europea, cooperación y colaboración basados
Washington, Kiev Moscú y Bruselas en los agentes. Fondo de Cultura
si hubieran mantenido quizá esa Económica.
personalidad apacible inquebrantable Bracken, M. (2019, 30 de Julio).
llena de cordura y paciencia quizá ella Gobernarte. Blog Banco
pudo haber detenido la escalada de Interamericano de Desarrollo.
tensiones. https://blogs.iadb . or g/
La influencia y la persuasión forman la administracion-publica/es/mike-
piedra angular en la forma de negociar bracken-el-ciudadano-nodeberia-
de Merkel, así como la empatía y la tener-que-proporcionaralgobierno-
escucha. No sólo logró mantener una la-misma- informaciondos-veces/
influencia y un poder de persuasión Conklin, R. (1987). Cómo hacer que la
y de negociación alta durante sus gente haga cosas. Random House
mandatos sino que fue punta de flecha Mondadori
para muchas mujeres una heroína en
busca de equidad de género. Costa, M. (2004) Negociar para
Convencer. McGrawHill.
Cabe resaltar que la influencia es un
proceso es costosa nunca es neutral Fisher, R. y Ury, W. (1981). Sí, de acuerdo.
es poderosa es una cuestión social es Cómo Negociar sin Ceder. Vergara.
exigente es difícil de adquirir fácil de García S. y Domínguez R. (2003).
perder debe ser deseada y es afectada Introducción a la Teoría de la
por las relaciones interpersonales. Negociación. Universidad Rey Juan
Carlos.
Hernández, E. (2007). Interpretación
y Análisis de los Procesos de
Negociación: Aportes desde la
Ciencia Política. Reflexiones, 1(87),
87-98. https://www.redalyc.org/
pdf/729/72912553006.pdf
Kennedy G., Benson, J. y McMillan, J.
(1990) “Cómo negociar con éxito”.
Ediciones Deusto.
Lederach, J. (1992). Enredos, pleitos y
problemas. Clara.
Lewiki, R., Saunders, D. y Barry, B. (2012).
Fundamentos de Negociación.
McGraw Hill.
Pease, A. (s.f.) El Arte de Negociar y
Persuadir. Booklet Empresa.
Ponti, F. (2008) Caminos de la
negociación. Belacqua.
124 Art. No.8 | Persuación e influencia
