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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022
Ventajas del conocimiento: Éxito y
condiciones de la negociación
Resumen ejecutivo
La presente investigación se enmarca
a la luz del conocimiento lo que
debería ser una negociación de éxito,
cuyas características inherentemente
deberían estar cohesionadas como
la información, la preparación, las
habilidades de información y las
actitudes o cualidades que todo
negociador debería estar constituido.
Cuyo objetivo es delimitar como
el conocimiento es parte vital en
su incidencia en la negociación,
planteados en tres apartados: el
conocimiento, la negociación y sus
condiciones.
Descriptores: Negociación,
conocimiento, habilidades, actitudes.
Executive Summary
The present investigation is framed
in the light of knowledge of what
a successful negotiation should
be, whose characteristics should
inherently be cohesive, such as
information, preparation, information
skills and the attitudes or qualities that
every negotiator should have. Whose
objective is to delimit how knowledge
is a vital part in its incidence in the
negotiation, raised in three sections:
knowledge, negotiation and its
conditions.
Descriptors: Negotiation, knowledge,
skills, attitudes.
1. Huanca Cárdenas, C. (2022). Ventajas del conocimiento: éxito y condiciones de la negociación. En Instituto Centroamericano
de Administración Pública (Ed.), Mediación alternativa de conflictos. (pp. 129-135).
Investigador:
Máster Calixto Huanca Cárdenas 1
Introducción
El conocimiento ha sido y es la clave del
desarrollo evolutivo de la humanidad.
Orienta el comportamiento y el
pensamiento; de la misma manera
ordena los procesos para la toma de
decisiones de las personas. Se trata
de un fenómeno bastante complejo
por su transversalidad en todos los
estamentos del ser humano, sea de la
forma más racional o irracional. A la
luz de este contexto, el conocimiento
se convierte como tema imprescindible
como elemento de supervivencia,
también es un problema que nunca se
llega a conocer todo; al mismo tiempo
como doctrina sin ello la existencia
humana no tiene sentido. El presente
trabajo cuyo título: “Ventajas del
conocimiento: éxito y condiciones
de la negociación” requisito parcial
del curso: Técnicas y Estrategias
de Negociación para la Resolución
de Conflictos parte del doctorado
en Gestión Pública y Ciencias
Empresariales de ICAP. Nuestro
objetivo principal es delimitar como el
conocimiento es parte fundamental y
cuya incidencia en uno de los temas
que el hombre ha lidiado desde el
principio lo que es la negociación.
Para mejor comprensión se plantean
en tres apartados: 1. El conocimiento
como esencia de la negociación. 2. El
éxito de la negociación. 3. Condiciones
de la negociación.
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Art. No.9 | Ventajas del conocimiento