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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022

Tabla 1

Procesos de negociación
¿Cuáles son nuestros intereses?
¿Cuáles pueden ser los de ellos?
Intereses ¿Hay algún tercero cuyos intereses debamos considerar?
¿Qué intereses son comunes, cuáles son diferentes y cuáles son
encontrados?

¿Cuál es nuestra mejor alternativa a un acuerdo negociado?
Alternativas ¿Cuál puede ser la de ellos?
¿Podemos mejorar nuestra “mejor alternativa”?
¿Podemos empeorar la de ellos?
¿Cómo se podrían probar las expectativas potencialmente
irreales?
¿Qué acuerdos o partes de un acuerdo posibles podrían
satisfacer los intereses de las dos partes?
Opciones ¿De qué manera podrían usarse los intereses diferentes para
crear valor?
¿Qué criterios externos podrían ser probablemente relevantes?
¿Qué patrones podría aplicar un juez? ¿Qué “debe” regir un
acuerdo?
Legitimidad ¿Qué argumentarán ellos?
¿Tenemos una buena respuesta, que acepte el argumento de
ellos y luego sume elementos al mismo?
¿Qué necesitaremos cada uno de nosotros para poder justificar
un resultado ante nuestros
mandantes?
¿Cuál es nuestra autoridad? ¿Cuál es la de ellos?
¿Cuáles serían algunos compromisos ilustrativos y bien
Compromisos elaborados?
¿Cuáles serían buenos productos de esta reunión?
¿Cuáles son los mecanismos para cambiar los compromisos en el
tiempo?
¿Cuáles son los mecanismos para solucionar controversias?

¿Qué relaciones importan?
¿Cómo se encuentra ahora cada una de ellas?
¿Cómo desearíamos que fuera?
Relación ¿Qué podemos hacer para salvar la diferencia a bajo costo y

riesgo?
¿Por dónde deberíamos empezar?

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Art. No.5 | Experiencia de Costa Rica en la OMS