Page 71 - Cuaderno-ICAP 13 dic - ultima version
P. 71
Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022
negociación. Para Patton (2005) la solución de problemas, resultados
negociación puede ser definida como satisfactorios para las partes,
una comunicación de ida y vuelta acuerdos de líneas de conductas, todo
mediante la que se procura un acuerdo ello en un marco de acción multilateral.
entre dos o más partes con algunos Razón por la cual, existen muchas
intereses comunes y otros que pueden razones para negociar, según Torres
ser encontrados o, simplemente, (2008), y para el caso que nos ocupa,
distintos (p.2). De modo que la se pueden establecer dentro de las
negociación es una de las formas más razones más importantes para llegar a
elementales de interacción, inherente un acuerdo las siguientes:
a todo tipo de acción conjunta y
a la solución de problemas y de • Cooperar para lograr sus metas y
controversias. Puede ser verbal o no satisfacer sus necesidades.
verbal, explícita o implícita, directa o • Interdependencia entre las partes
por vía de intermediarios, oral o escrita,
cara a cara o sin verse las caras, por • Influencia mutua.
carta o por correo electrónico. • Presión por plazo y tiempo limitado.
La negociación es un proceso • Identificación de interesados y
dinámico de comunicación, verbal o temas en disputa.
no verbal, entre dos o más partes con
el objeto de satisfacer intereses, es el • Percepción de intereses
desarrollo de la comunicación entre compatibles.
las partes en discrepancias que buscan Sin embargo, en este ensayo, nos
llegar a un resultado mutuamente enfocaremos en la negociación
aceptable sobre un asunto o asunto internacional; la negociación que
de preocupación mutua, por el que las analizaremos se llevó a cabo entre
partes interesadas resuelven conflictos, distintos países miembros de las
acuerdan líneas de conductas, buscan Naciones Unidas, razón por la cual
ventajas individuales o colectivas se considera más compleja, requiere
o procuran obtener resultados que mayor esfuerzo y tiempo para obtener
sirvan a sus intereses mutuos, por ello resultados. Esto porque involucra
se contempla generalmente como una factores que influyen de manera
forma de resolución alternativa de determinante en todo el proceso de
conflictos (Torres, 2008, p.66). negociación, tales como diferencias
Adicionalmente, Soler (2002), culturales, formas de comunicarse ya
considera que la negociación “es sea verbal o no verbal, marcos legales
un proceso de intercambio de distintos, así como menor información
información y concesiones, a fin de la otra parte, entre otros.
de lograr un resultado o acuerdo Específicamente, dentro de las
satisfactorio” (p.19). En este sentido, la negociaciones internacionales,
negociación es un proceso en donde nos interesa las negociaciones
dos o más partes tratan de obtener multilaterales, es decir, aquellas que
ventajas, a expensas de la otra parte, implican tres o más actores de alcance
a pesar de que la victoria no produzca mundial, y tienen lugar en el marco
un resultado satisfactorio para ambos. de un organismo internacional; como
De los conceptos anteriores hay el caso de las Naciones Unidas, sus
aspectos en común que fueron agencias especializadas o cualquier
identificados para la negociación otro organismo internacional. De
llevada a cabo por Costa Rica: acuerdo con Hopmann (1990), a pesar
comunicación, intereses comunes y de que la negociación multilateral se
encontrados, satisfacción de intereses, ha intensificado en las últimas décadas;
la teoría no ha observado el mismo
71
Art. No.5 | Experiencia de Costa Rica en la OMS
