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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022
Táctica del negociador satisfactorio para las partes.
El negociador en este caso no tiene Además de las posiciones de cada cual,
una situación fácil de resolver. Por es importante revisar las limitaciones y
un lado la decisión ya fue tomada, los alcances del veredicto emitido por
Costa Rica perdió y debe abrir el la Organización Mundial del Comercio,
mercado al aguacate mexicano; a fin de esclarecer en cuanto tiempo se
los productores nacionales están debe implementar el acuerdo, cuanto
apalancados y contaban con un precio le va a costar al país la decisión y
alto del producto para el pago de como debe ejecutarse. Se debe revisar
sus deudas, los importadores han también el acuerdo de libre comercio
dejado de percibir sus ingresos firmado con México en su momento,
comerciales durante más de cinco pero además se debe revisar si la
años y el consumidor acostumbrado situación por la cual Costa Rica inició
a pagar caro y por mala calidad tiene el bloqueo comercial de la fruta fue
la oportunidad de lograr un beneficio resuelto o continúa latente.
y mejora en su dieta, el gobierno
esta al borde de tener que pagar una Uno de los detalles más importantes es
indemnización al gobierno mexicano, el análisis de la posición que puedan
a los importadores y a los productores tener los importadores del producto.
por la aventura y las falsas promesas Este grupo ha venido presionando
en que los involucró. en una forma directa al gobierno por
medios de prensa para que se ejecute
El negociador entonces debe tratar rápidamente la decisión del juzgado
de que el daño no sea más grande internacional; han convencido al nuevo
del que ya es, y buscar una solución ministro de comercio internacional
que permita que el daño social no sea para que derogue no más entre en
mayúsculo. funciones cualquier impedimento
a la importación de la fruta y han
Es importante mencionar que esta creado toda una expectativa sobre
situación pudo haber sido menos las necesidades del país para adquirir
dolorosa si el gobierno costarricense el producto. El negociador debe
hubiera buscado un acercamiento con conocer entonces, sobre los intereses
México y haber expuesto mejor sus particulares de este grupo y sobre los
puntos y por tanto convencer y llegar aliados que estos puedan tener en la
a un acuerdo menos impuesto que defensa de su tesis.
el actual, sin embargo, no podemos
cambiar lo sucedido y toca trabajar Igual de importante es la posición
bajo las circunstancias actuales. de los productores, los cuales,
interesantemente, no han sido tan
Con base en lo anterior, el negociador bulliciosos en su posición como los
debe comenzar por conocer los importadores.
intereses de cada una de las partes.
Es importante discutir con cada uno Este último grupo requiere informar
de ellos: productores, importadores, al negociador sobre sus ventajas y
comerciantes, banqueros acreedores y debilidades, y cual es realmente la
sociedad, cuales son sus expectativas, capacidad para los próximos cinco
sin olvidar en esa conversación revisar años de suplir al mercado y en que
que puede y que no, poner el gobierno medida, para que el negociador este
para ayudar a uno u otro grupo. enterado sobre hasta donde puede
ceder o exigir a los importadores.
Con esta información el negociador
sabrá cuales son sus escenarios, y cual La posición del gobierno también es de
es la probabilidad de lograr un acuerdo suma importancia. Si bien se sabe que
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Art. No.4 | Conflicto Costa Rica-México
