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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39| Diciembre 2022
los aspectos considerados los más Parte de la estrategia que debe seguir
álgidos de tratar. el negociador consiste en identificar
las variables particulares de esta
Llegada a esta etapa, comienza lo negociación para revisar si tienen
difícil de la negociación: el intermediario posibilidad para realizar el cambio y
se verá expuesto a tratar de solucionar cual será la estrategia a seguir.
los problemas económicos de los
productores nacionales, pero también Variables particulares
de los importadores, resolver las
necesidades de los productores para La situación de la negociación de los
el pago de los empréstitos bancarios aguacates mexicanos tiene variables
y sus futuros ingresos, puntos en que muy particulares. Según los sectores
realmente deberá emplearse a fondo comerciales nacionales, la decisión
para poder llegar a una solución tomada por la Organización Mundial del
aceptable. Comercio era la esperada, el Gobierno
de Costa Rica aplicó medidas
Para poder llegar a un buen acuerdo extremas consideradas proteccionistas,
en esta etapa es necesario que el alejadas de la razonabilidad técnica
negociador aplique lo que se conoce y de los protocolos establecidos de
como la mejor alternativa para un activación de medidas de este tipo.
acuerdo negociado (MAPAN), el cual Según se plantea en los alegatos de
le permitirá saber como actuar en este grupo, se le advirtió al país sobre
el terreno en que se encuentra. El las consecuencias de la restricción
negociador requiere conocer como se y se planteó la opción de buscar
relaciona su MAPAN con un acuerdo alternativas más realistas y equilibradas
probable, para ello debe tener claras para administrar los aparentes riesgos
las necesidades de cada uno y deberá fitosanitarios de importar la fruta.
trabajar de manera consciente para Los importadores están disgustados.
mejorar su mejor alternativa para un Quieren recuperar las pérdidas
acuerdo a fin de mejorar el acuerdo económicas sufridas en los últimos
final al que se pueda llegar. Si el siete años y con el veredicto de la OMC,
negociador llega sin un trabajo bien saben que tienen la oportunidad que
hecho en este rubro a la mesa de han estado esperando por este tiempo.
negociaciones, sencillamente le costará
mucho trabajo lograr un buen acuerdo, Por otro lado, están los productores
porque las partes lo pueden presionar nacionales. Estos han hecho
de manera agresiva y obligarlos a inversiones altas, esperanzados en los
aceptar un acuerdo que después se negocios prometidos, incursionando
puede considerar insatisfactorio y la en la ampliación de sus fincas y
paz será algo temporal, dejando un contrayendo deudas con tal de suplir
sinsabor en alguno de los grupos que el mercado nacional, bajo la promesa
a la larga puede generar en acciones de una ayuda gubernamental honrada
de índole social o jurídico que no sean por dos gobiernos pero a punto de ser
agradables. eliminada por un tercero, el cual no
está dispuesto a continuar con esta
El negociador requiere que las partes medida, o por lo menos es lo que
declaren el valor de lo que consideran ha dicho, poniendo a las entidades
es su pérdida y por lo cual están financieras en alerta y causando que
luchando. Este valor debe ajustarse en estas estén al pendiente de cualquier
la mesa de negociación para arriba o movimiento que puedan hacer los
para abajo, según se pueda demostrar productores. Recordemos que el
fehacientemente con el objetivo cultivo de este producto ha traído
de que la otra parte también sea un desarrollo a ciertas regiones que
consciente de lo que está en juego. requerían de un cultivo estrella para
62 Art. No.4 | Conflicto Costa Rica-México
