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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022
en vez de buscar una sola respuesta,
pues esto limitaría los campos de
maniobra de las partes y puede que
hasta se rompa la negociación de una
de las partes siente que no esta siendo
representada en la mesa; además se
deben buscar beneficios mutuos a las
partes e inventar maneras para facilitar
la decisión que se pueda tomar, y su
implementación de una forma que no
afecte en más medida que la que sea
estrictamente necesaria.
Con este panorama claro, el negociador
puede comenzar su trabajo.
Instrumento
Los mecanismos disponibles para el
negociador se basan en el diálogo.
Este debe ser abierto y mostrar una
transparencia tal, que todas las partes
involucradas sientan que están siendo
tratadas en iguales condiciones. Para
lograr esto, en caso de que hayan
reuniones con los grupos en forma
individual, las demás partes deben
saber las fechas de las mismas, los
contenidos a discutir y los resultados.
Cualquier negociación que se haga,
ocultándose a las otras partes, puede
generar una situación donde el daño
causado a la confianza termine por
romper los acuerdos previos que se
puedan tener o en su defecto anular
cualquier voluntad de negociación a
futuro. Esta transparencia mostrará
también la ética de la negociación y el
buen deseo de sacar un producto final
en beneficio de todas las partes.
Cada una de estas reuniones, generarán
insumos que permitan ir planteando un
plan de trabajo para llegar a generar
una solución en conjunto.
Tanto las reuniones como
documentos que se generen deben
ser redactados en una forma sencilla y
que todas las partes entiendan, a fin de
que los involucrados comprendan los
alcances que tiene la situación actual
para ellos y para las otras partes, de
esta manera, ninguno puedo objetar
luego que no entendió de que se
trataba lo pactado.
El negociador debe explicar a
cabalidad el alcance del documento
que se esta firmando para que conste
en actas la aprobación que puedan
darles los involucrados a los contenidos
alcanzados en las reuniones.
Estrategia para el proceso
El intermediador debe buscar
un acercamiento con cada parte
involucrada. Debe estar seguro que
todos los grupos que se consideren
afectados estén representados, en
caso de que falte algún miembro social
este debe agregarse luego a las mesas
de negociación y debe hacerlo antes
de que comiencen a tomarse acuerdos,
pues si llegado este momento hay
alguien que se pueda sentir excluido,
se generarán problemas que a la larga
pueden traerse al traste los avances
que se tengan a ese momento.
En cada una de esas reuniones se
debe ir recolectando los puntos
solicitados, no importa el nivel de
complejidad y de imposibilidad que
se tengan para hacerse cumplir, eso
se analizará en otro momento, lo
importante es conocer las necesidades
y las aspiraciones de cada parte, a fin
de que, luego de recolectar toda la
información, se busquen puntos en
común entre los actores, los cuales
pueden servir para “romper el hielo”
entre las partes y serían las primeras
acciones con que se iniciaría la
negociación, a fin de poner a las partes
en autos de que se quiere llegar a un
final lo más equitativo posible para
todos.
los
En este momento de la negociación
ya se puede comenzar con aquellos
puntos que requieran un nivel de
afectación para alguno de los actores
y que se pueda considerar como de
bajo impacto, para dejar de último
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Art. No.4 | Conflicto Costa Rica-México