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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39| Diciembre 2022
el gobierno que entra tiene la posición para las partes, y revisar las
de abrir el mercado, es importante consecuencias posibles que se puedan
también hacerles entender que son generar y que deberá enfrentar.
responsables de las decisiones
tomadas por sus antecesores lo cual El negociador puede revisar que
generará consecuencias económicas propone cada una de las partes para
que deben honrar, sin dejar a un solucionar el problema. De esta manera
lado, que los productores actuales puede construir en conjunto los puntos
requieren de ayuda económica y que ayudarán a formar la solución de
capacitación técnica por parte de las la situación, la cual podría salir de lo
instituciones responsables para poder que cada uno considera es lo mejor,
salir airosos. respetando las necesidades de las
otras partes pero además agregando
Con toda esta información, el elementos comunes a lo planteado por
negociador estará en capacidad de cada uno. De esta manera la solución
conversar con las partes, teniendo para generada por los mismos actores,
presente que ninguna de las partes lo cual hará que se sientan a gusto
son racionales, pues cada una piensa con lo expuesto para solucionar el
desde su posición, necesidades y conflicto.
deseos, creando con ello la necesidad
de buscar un acuerdo que los Este es un buen punto de inicio, sin
beneficie según lo solicitado y si no embargo, no es del todo completo. Se
se logra, sea lo más cercano o mejor requiere revisar más allá de las partes
posible. y ver la situación de terceros como los
consumidores del producto y cual es
Es importante también que el el beneficio potencial que estos van
negociador debe tener presente el a tener si se mantiene la situación
hecho de que los protagonistas de como esta, se abre completamente el
esta historia no son todos iguales mercado o solo parcialmente.
o tienen igualdad de condiciones
para defender su posición. Los Con esta exploración de las posiciones
importadores constituyen un grupo se pueden generar una posible solución
fuerte representante muchos de ellos, donde se planteen concesiones y
de grupos poderosos de México, con compromisos mutuos que ayuden a
capacidad política y económica. Los dar vida a un primer documento que
productores, tienen obligaciones luego puede ser revisado y validado
económicas que presionan por las partes o en su defecto servir de
fuertemente sobre sus decisiones, base para lo que se pueda establecer
están acostumbrados a un nivel luego.
de ingresos y requieren un mínimo Lo importantes es que este primer
establecido para su subsistencia. borrador servirá luego para realizar
El gobierno debe velar por el sesiones creativas, donde las partes
cumplimiento de la resolución, pero busquen una solución de los problemas,
es responsable de llevar desarrollo a con enfoques alternativos y nuevas
las áreas que se establecieron como soluciones, haciendo un uso de un
aptas para el cultivo de la fruta y proceso cooperativo que beneficie a
deben también proteger los intereses ambos grupos.
del consumidor del producto y de los Es importante que el negociador
importadores de este. El compromiso tenga en cuenta en su estrategia
excesivo en que una vez entró ha separar la acción de invención de
fracasado, ahora debe buscar un opciones de la de juzgarlas, ampliar
acuerdo potencialmente satisfactorio el campo de opciones bajo discusión
60 Art. No.4 | Conflicto Costa Rica-México
