Page 66 - Cuaderno-ICAP 13 dic - ultima version

Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39| Diciembre 2022

Los objetivos parecen no ser comunes, Referencias Bibliográficas
pero al final lo son: ambas partes Alfredson, T y Cungu, A. (2008).
quieren vender en el mercado nacional; Teoría y práctica de la negociación
y lo pueden hacer, lo importante es que Una revisión de la literatura. https://
estén claras las reglas del juego.
negociacionytomadedecisiones.
La decisión final a la que se llega, es files. w or dpr es s.
fruto de un proceso transparente de c om/ 20 15 / 06 / 004 9_f ao_
negociación entre las partes, donde negotiation.pdf
desde luego, cada uno defiende un Lewicki, R., Saunders, D. y Barry,
interés propio, pero no es menester del B. (2012). Fundamentos de
intermediario tener que ceder todo a negociación. McGraw Hill.
favor de una de las partes o inclusive
de ambas partes. Thomas, R. (s.f.) Negociación
Estratégica: Conceptos Y
El trabajo debe tener como principio Responsabilidad en la Regulación de
una ética y es deber de parte del los Servicios Públicos. Universidad
negociador de distinguir entre los de Florida.
diferentes criterios y los diferentes
alegatos, para juzgar y evaluar las
acciones a seguir, especialmente
cuando hay aspectos éticos y morales
de fondo.

Aunque lo importante es la
negociación, los criterios relaciones
en realidad no son diferente de
aquellos con que se evalúa la ética
en los negocios en general. Acá están
en juego obligaciones y beneficios
económicos, más que la necesidad
de comer o no aguacate… el asunto
es que estos problemas monetarios
pueden empobrecer una parte de la
Nación o enriquecer a costa de estos
a otra parte.
El trabajo que el negociador haga será
recordado por los involucrados y será
el responsable de que al salir de la sala
de negociaciones las partes se siente a
gusto con lo obtenido, caso contrario
el conflicto no se habrá resuelto y más
bien puede desencadenar situaciones
sociales adversas que a futuro generar
más problemas que los beneficios de
un acuerdo efímero basado en engaños
y falsas promesas.

66 Art. No.4 | Conflicto Costa Rica-México