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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022



                Rich, C. (2011). Successful negotiation
                   is  80  percent  preparation:  How
                   to  get  more of  what  you want
                   by preparing properly. Strategic
                   Direction,  27(3),  3-5.  https://doi.
                   Org/10.1108/02580541111109543
                Sobrino Espinoza, C. (2019). ¿Porque
                   fracasa        las      negociaciones?
                   USMP  Digital.  (2).  https://www.
                   administracion.usmp.edu.pe/
                   revista-digital/numero-2/por-
                   quefracasan-las-negociaciones





































































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