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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39| Diciembre 2022
El conocimiento como esencia de p.107). Por otra parte, el conocimiento
la negociación por sí mismo no es sino por la
información y la preparación. Tener
Ante todo, sin conocimiento no hay
negociación. Nada puede empezar de la información es imprescindible para
cero. El hecho de una negociación es una negociación y podríamos decir
porque hay conocimiento de causa que es una garantía del éxito. Para
consciente o inconscientemente. obtener este nivel, marca un proceso de
Todos los días negociamos. Lo tiempo y esfuerzo, lo cual podríamos
hacemos sin percatarnos o advertir asegurarnos satisfacer nuestros
que lo estamos haciendo. Vamos a intereses, lo cual es independiente a
un super o bodega y compramos las posiciones y argumentosde cada
provisiones, tomamos un coche de una de las partes.
traslado, tratamos de solucionar Ahora el conocimiento además de la
alguna discusión de familia, etc. La información también es preparación.
compra de una propiedad inmueble o La preparación de la negoción no
de un vehículo, un aumento de sueldo, garantiza el éxito, pero si se constituye
cuando hacemos negocios, entre una de las claves para darnos opciones
otros. La verdad es que la negociación para llegar más favorable a nuestros
la utilizamos constantemente en la intereses. ¿Qué pasaría con una
vida cotidiana, y con más frecuencia negociación improvisada? Solo puede
en nuestras relaciones, personales, conducirnos a aceptar acuerdos que lo
sociales, económicas, religiosas y deberíamos haber rechazado.
empresariales. En este marco, estaríamos
El conocimiento es extraído del constituyendo con inteligencia la
recurso más valioso del hombre. El ser negociación, lo que significa que los
humano es un ser reflexivo, autónomo negociadores tendrían que conocer su
y de conciencia, puede revertir del inteligencia y la mejoren, de esta forma
fracaso la excelencia como el valor se estará desarrollando la capacidad
más importante de cualquier empresa para reconocer sus sentimientos y los
humana. En términos de negociación de los demás, con certeza se sabrá
sea nacional e internacional, ¿A qué se separar las personas de los problemas
debe el fracaso de las negociaciones? a negociar, motivando y manejando
Exactamente. La negociación tiene las relaciones con las otras partes y
que hacerse con inteligencia, ahí el consigo mismo.
conocimiento inteligente, no por simples Contrario al conocimiento en la
impulsos. Varios emprendedores o negociación, será el fracaso de
negociadores piensan que la intención la negociación o negociaciones,
es suficiente, cuando no es así. Entrar que no sería otra cosa que es por
en un nuevo mercado o contexto desconocimiento. Es decir, la falta
precisa información, preparación, de preparación. ¿Qué significa esto?
caso contrario la propuesta podría no se puede improvisar, si se hace
enrumbarse en un inminente fracaso. de esta forma, podríamos estar ante
Fernández Longo (2004), en su obra una negociación eminentemente
“La negociación inevitable”, aduce sin destreza y conocimiento. Cesar
cuando la negociación es conducida Sobrino Espinoza (2019)
por una mera impericia, la situación
significa fracaso (p.88). Para Clegg en docente de la cátedra de
su libro “Consejos prácticos estrategias Negociación Empresarial
y soluciones: negociación al instante” Intercultural en la Facultad de
dice: “siempre habrá fracasos, todos Administración y Recursos Humanos
los tenemos, pero para hacerles frente de la Universidad de San Martín de
eficientemente es esencial” (2001, Porres, es de la idea que muchas
130 Art. No.9 | Ventajas del conocimiento
