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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39| Diciembre 2022
a utilizar el equipo de negociadores que
sea la más adecuada para la estrategia
propuesta.
Antes de iniciar el proceso de
negociación cada equipo de trabajo
debe de establecer en forma muy clara
el objetivo, el punto de arranque y el
punto de ruptura en ese proceso. El
equipo debe de ser muy sensato a la
hora de hacerlo para tener una buena
brújula durante todo el proceso.
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