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Cuadernos Centroamericanos del ICAP | No. 39 | Diciembre 2022
otros. El Instituto Interamericano de las partes. En este proceso las partes
Derechos Humanos (1997) menciona llevan el proceso sin la necesidad de
que: intervención de mediadores, lo cual
Las dos o más partes pueden podría lograr a que se construya un
intentar solucionar el conflicto ambiente de cooperación que apoye
dialogando directamente y sin la y agilice otro tipo de decisiones que
intervención de otra persona. Si deban de tomar, tanto para ese proceso
reflexionamos un poco, veremos que como para cualquier otro.
nosotros negociamos todos los días: Para Arias (2001) la negociación es un
en la familia, en nuestro trabajo, con mecanismo en el cual:
nuestros amigos.
dos o más personas en conflicto, de
Para tomar decisiones que incluyen manera directa, y sin la intervención
a más de una persona y hacer o ayuda de un tercero logran
valer nuestra opinión o lograr que comunicarse con el propósito de
tomen en cuenta nuestra decisión, procurar la solución de un conflicto
negociamos. (p. 17) en concreto . Inclusive, la negociación
se puede dar aún cuando no hay
La negociación es un proceso por
medio del cual se puede abordar un conflictos presentes, sino más bien
conflicto que se da entre varias partes sobre futuros, en los casos en que
con la finalidad de buscar una solución. éstos se puedan prever por las
Para Gozaini (1995) “la negociación partes. La negociación puede ser de
es un proceso que les ofrece a las reglas, de intereses o de posiciones,
partes interesadas la oportunidad entre otras. (p. 39)
de intercambiar promesas y contraer De acuerdo a Hopmann, P. T. (1990)
compromisos en un esfuerzo para un proceso de negociación “es quizás
solucionar sus diferencias y llegar a la actividad principal de la diplomacia
un acuerdo” (p. 29). De igual forma, internacional contemporánea. Es el
Shamir y Kutner (2003) enfatizan en mecanismo central a través del cual
que el proceso de negociación las naciones resuelven problemas
es un proceso por el cual las partes comunes y conflictos internacionales,
en conflicto tratan los posibles ya sea en la forma de negociaciones
resultados directamente unos con multilaterales formales, o a través de
otros. Las partes intercambian intercambios bilaterales informales”
propuestas y demandas, explican (p. 7). Para tener negociaciones
sus razones y continúan con la exitosas, es fundamental tratar de
negociación hasta que se llega a una llegar a acuerdos de paz que permitan
solución o se declara un bloqueo en evitar tanta muerte y destrucción. No
las negociaciones. son procesos sencillos porque cada una
de las partes llegan con la convicción
La estrategia de la negociación se de que todos sus demandas deberían
puede decir que es una de las mejores de ser atendidas y ojalá cumplidas.
tácticas para la resolución de un
conflicto, sobre todo porque logra que En todo tipo de negociación y en las
cada una de las partes se relacionen negociaciones internacionales no son
entre ellas por medio del desarrollo la excepción, la comunicación asertiva
de una comunicación asertiva para es vital, para que cada parte se sienta
establecer sus propias soluciones, atendida y escuchada, así como
utilizando maneras innovadores, tomados en cuenta a la hora de tomar
constructivistas, responsables y acorde las decisiones. Así como, se necesita
a las necesidades así como a las considerar las demandas de las otras
posibilidades que tiene cada una de partes, definir si se van a dar algún tipo
de concesiones que faciliten llegar a
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Art.No.1 | La negociación como medio para la resolución alternativa de conflictos
